白小姐开奖结果

主页 > 白小姐开奖结果 >

课程分销玩法:活动策划全流程+方法论提炼+避坑
更新时间:2019-07-11

  今晚香港马会开奖结果直播本文将会为大家复盘这次社群课程活动的所有细节和其中一些可复用的分销玩法,以及活动中踩出来的一些避坑指南。

  继复盘网易戏精课、三联中读等分销课程活动后,有不少小伙伴说自己在做分销活动时,总会遇到各种猝不及防的坑。刚好前段时间,我们作为知识星球「打造百万社群」课程的营销服务商,再次利用分销玩法的独特优势,小范围的刷了屏。

  所以今天,将会为大家复盘这次社群课程活动的所有细节和其中一些可复用的分销玩法,以及活动中踩出来的一些避坑指南。

  适用范围:知识付费行业或以课程为诱饵的分销活动。这个项目的背景,是“知识星球”希望通过策划一次爆款社群课程,曝光“知识星球”品牌,并吸引新用户在知识星球创建自己的星球。

  这次活动的分销流程,用的是我们自己开发的课程报名页面,采用一级分销和50%佣金,同时让分销者获得的佣金可以实时到账微信钱包,给用户及时的收益反馈。这和我们之前做过的知乎读书会、喜马拉雅课程项目是类似的。

  主线流程①:用户购买课程——关注公众号——进入交流群——机器人自动回复话术——用户分享海报,赚回报名费。

  主线流程②:用户购买课程——关注公众号——进入公众号——查看排行榜——用户分享海报,赚回报名费。

  这次课程一开始没有用媒体渠道去宣发,都是通过分销小团队的个人流量去推广,所以页面访问量不是特别大,总体的用户购买数也是匀速新增。但也因为如此,这次课程没有被微信封杀,系统也没有出现致命性的bug,很好地承接了知识星球老用户分销带来的新注册用户。

  但即使风平浪静,仍需未雨绸缪。我们根据之前的分销课程经验,提前准备了这些风险控制:

  这是一个很有趣的头脑风暴过程,比如:我们5个人在会议室里足足熬了6个小时,和知识星球的小伙伴一起筛选淘汰了50几个主题,还请教了飞鱼船长,给了很多参考意见和建议,才最终确定了3个备选课程主题。

  这次活动是以知识星球的名义发起,所以我们对知识星球Top10的星主进行了一番筛选。我们根据课程选题方向,把Top10里活跃且内容质量高的星主进行了一番民意调查评估,然后麻烦知识星球的小伙伴连夜辛苦帮忙联系导师,最后筛选出了几位导师,分别是:关健明、亦仁、齐俊杰、邵云蛟。

  海报设计需要导师的个人资料与课程大纲,所以确定导师后,要尽快拿到导师的资料和确定课程大纲。而课程大纲往往容易拖延输出,尤其是初步大纲出来后,还需要时间去打磨,优化标题。所以你可以尝试一下这些加快确定大纲速度的方法:

  我们这次活动选用的平台是小鹅通,确定上课平台后,就尽快摸索好课程平台的一些设置(大概需要3小时)。这样对后期配置上课内容的效率更高,也会提前熟知一些比较隐藏的功能(如免费送课程、设置讲师等)。

  这个阶段要特别注意的点是:和技术对接的时间一定要抓紧,并且提前。比如:项目是5号上线号前交付。人都是有拖延心理的,一旦出现拖延,就会导致项目无法正常上线。

  为了确定这次活动的海报终稿,我们通过这6个步骤,一共输出了30几张原型:

  而在确定最终版的原型时,我们用的是「拆解法」。就是将海报的每个元素拆解出来,并与团队讨论、投票选出最终版本。

  这次的裂变海报设计,还是遵循了我们前面总结出来的“裂变海报设计6要素”:

  这是我们设计了很多海报后,总结出来的转化率还不错的海报设计基础元素,小伙伴们可以用它做海报自检清单。而通过前面的主题讨论,我们最终确定了两个海报主题,分别是:“如何打造百万爆款付费社群”、“腾讯投资后,知识星球的首次社群公开课”。

  然后,我们让种子用户盲测“主题和海报颜色”,经过大家投票选择,红色的票数最多。以用户声音为准,我们最终选用了主题为「如何打造百万爆款付费社群」的红色背景海报。

  【海报的设计要尽快确定】因为详情页和banner等图都是以它的风格参考设计;

  【拆解元素法】拆分海报各个位置的文案和样式,再确定特定的文案和样式,这样确定终稿海报的效率最高;

  【海报的文字要核对清楚】这次关健明导师的“健”字,在大范围传播1天才发现出错,及时更改;

  【用户的声音才是大数据】无论自己是否认可,调研用户觉得好的标题文案,才是有效的文案;

  【真实场景测试】将海报发到朋友圈,感受一下海报的视觉效果是否明显、朋友对海报的互动情况、不点开海报是否能看清标题、扫码是否通畅无bug等流程细节。

  这次的详情页设计和以往的其它课程类似,但在常规的结构上,我们增加了两部分内容:

  详情页最主要的作用是促进用户下单,而这次活动的主题是“做付费社群课程”,所以用户的普适痛点是“想赚钱”。因此我们利用“前后对比”、“多用数字说明“,和“身边人的成功真实案例”,来击中用户焦虑,最后通过“大咖推荐”和“已建星球人数”进一步激发交易欲望。

  最终详情页的购买转化率为34.10%,同价位的网易开年大课购买转化率为25%,提高了9%左右。

  【切忌大段文字】详情页在开头的勾起痛点部分,不要写太多内容,尽量提炼痛点,用3-5句话陈述即可;

  【导师简介需简短精练】导师们的简介内容结构要统一,且尽量提炼最精华的内容组合成长度一致的简介;

  【存储psd文件】为防止临时联系不上设计师,定稿后找设计师要设计稿的psd文件,预防临时修改,可以及时给到技术配置上线。

  PS:谈渠道合作,文档尽量图文并茂(附上海报最佳),这样可以提高合作概率。

  活动上线的时间:这次活动原本的预估上线日,但考虑到节日影响(6月16日是端午节,节前用户“无心学习”,节后“无心工作”),最后决定跳过节日周期,把上线日首发上线个节点:

  第1个推广节点:6月21日晚上8点,16个分销队伍(共350人)开始首发推广,朋友圈出现第一波刷屏,速度为每6分钟满1个群。

  这次活动共建159个群,招募了8个志愿者,课程裂变用的是爆汁裂变+wetool。这次活动我们也在社群运营上踩了不少坑,以下是6个避坑总结:

  进群落地页标注:如无法进群,请添加微信XXX。引导用户添加人工手动拉群;

  准备好每位导师的内容+开课时间+常见问题,防止用户来到这里没有任何提醒;

  社群按一定时间节奏(中午,开课前2小时,开课前15分钟)用群消息和群公告触达用户;

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。